“你别把我想的太高,说不定我的操作思路是纸上谈兵,说起来简单,做起来可不容易。”肖沐晨笑着说道。
“你把这些实施细则今天晚上写个计划,我明天帮你送到高云维主任的手里,这也是他的交代,市政府的工作组不能连个工作思路和方向都没有,沾你的光,这也算是整个工作组的成绩。”曹畅说道。
第二天上午,工作组正式入驻水泥厂办公,厂办的办公楼有的是房间,肖沐晨先把职工代表们找来,说明了市政府的安排。
他把工作组的职责和即将开展的工作,一条一条的向职工代表们解读。
“肖组长,别看这集资的钱数目不多,可对很多家庭来说也有实际困难,有些确实拿不出来。”一个职工代表说道。
“盘活水泥厂的资金,市财政拨款才是大头,说明市委市政府对水泥厂的未来负责任,你们自己说是以厂为家,不能只用嘴说,一点实际表现都没有,自己都没有信心,市委市政府对水泥厂怎么会有信心?”
“都是在水泥厂工作很多年的职工,或多或少也知道现在的行情,水泥这样的建材,市场需求量很大,而且是刚性需求,看看我们洛安市的市区,多少建筑工程在开工?”
“以水泥厂的技术,四十二点五标号水泥,正常建筑工程需要的水泥,是完全可以保质保量的,不比别的水泥厂质量差,销路有问题实际上是人的问题,站在同一起跑线上,别人卖得出去,你们为什么卖不出去?”
“在我们水泥厂开工生产的前期,市政府或许也会对水泥厂做一定的政策倾斜,但不会保护太久,市场经济适者生存,不是计划经济的年代,等着订单掉下来。”
“让你们集资救厂的目的不是为了这些钱,而是让你们变成水泥厂的主人,除了实际存在困难的职工,不想出钱的可以选择自主就业模式,这不是强制性的要求,而且水泥厂的运营一旦进入正轨,我相信一两年的分红估计就会把集资的钱拿回来。”
“你们都是职工代表,说明三千多名职工对你们很信任,先统计一下有多少人愿意留在厂里工作,能出多少钱,哪些需要特殊照顾,给你们三天的时间,把数据统计出来交给我.......”
水泥厂盘活需要资金,三千多名职工每家出一万元,那就是三千多万,出两万,那就是六千多万,按照实际情况,市财政再投入一个亿的启动资金,完全可以重新恢复生产。
对于最为重要的集资问题,肖沐晨苦口婆心的进行剖析,他认为水泥厂是有前景的,职工们投了钱,将来的回报肯定要比银行利息高的太多,或许只用两年就能回本,接下来是长期收益。
“我们厂里还有很多呆坏账呢,这怎么办?”另一个职工代表问道。
“当然是要账啊!以前那些贪污的销售人员说是要不回账来,事实证明他们是在中饱私囊,你们将近四千人的群体,难道找不出几个会要账的?我可以向市里提议,凡是要回来的钱,给要账人员高额奖励,一百万的账,给十万行不行?给二十万行不行?”
“谁也不要眼红,有这样的本事才能拿到这种奖励,非常之事用非常之人,数额较大的耍赖不还,那就走法律程序,我们请律师介入,大家可以分工合作,只要不违法违纪,合情合理合法的事情,有什么不能做的?”肖沐晨说道。
“如果真有这么高的奖励,我们厂里倒是有这样的要账人才!”刚才发言的职工代表笑着说。
在场的职工代表们哄堂大笑,气氛活跃起来,要说滚刀肉这样的职工,每个企业找出这么三十个二十个的纯属正常。
“要账的时候还是要注意形象,堵人家的门口这很正常,但是倒在地上打滚的这种事尽量少做,因为水泥厂还是要继续销售的。”
“光会要账还不够,把原来的这些客户转化为新客户,这才是大本事,比如,能够及时清账的,再合作可以在价格方面优惠几个点,做买卖是长期的利益,这个道理他们不会不知道。”肖沐晨笑着说道。
职工代表们惊奇的看着肖沐晨,别看人家年纪轻轻的,说的很对路子,倒像在社会上摸爬滚打几十年的,考虑的很周全。
沟通逐渐顺畅起来,也没有多难,只要是在为职工考虑,他们就会用最大的热情来回应。
曹畅在一边做记录,虽然肖沐晨是副组长,也不能指派她做这种事,她是自动自发的。
只是她觉得,肖沐晨的处理办法值得学习,她可是在行政接待科工作,接待、联络、转达和市长电话,都是接待科的职责。
当天中午,她就回到了市政府,给高云维送了一份肖沐晨的工作计划。
“对你们这个副组长的感觉怎么样?”高云维笑着说道。
市政府谁也不知道,曹畅是他的亲外甥女,大学毕业后通过洛安市的公务员考试,被分到了市政府行政接待科工作,聪敏大方漂亮,被誉为是洛安市政府的一朵花。
“我觉得以我们副组长的水平,绝对能做咱们洛安市国有企业改制领导小组的组长,今天和水泥厂的职工代表们沟通,我可是受益匪浅,上了一堂现场课。”曹畅说道。
“看来你对他不是一般的佩服,说说看。”高云维惊讶的说道。"
“感谢同志们的工作热情和积极性,感谢你们的努力,能在这么短的时间做出这样的成绩,我代表市政府感谢你们。也提前告诉你们一个喜讯,市委常委会很快就会审议改制方案,于书记和裴市长也达成了一致意见,市财政的拨款也准备好了。”
“市长对你们有新的要求,等水泥厂的生产进入正轨,你们的工作组再撤销,这是一次很好的历练机会,接下来市政府还要对别的国有企业进行改制,市长希望把水泥厂的模式进行推广复制。”高云维很是满意的说道。
等到高云维走后,在场的五个人顿时松了口气,水泥厂的改制方案即将通过常委会,就意味着这段时间的工作,没有做无用功。
“今天晚上找个饭店,我们好好吃一顿,庆祝一下这个盼了好久的喜讯,我请客!”肖沐晨笑着说道。
“组长太伟大了!”魏雪莉笑着说道。
其实工作组每次聚餐都是肖沐晨掏钱,也从来没有报销过,他也有意告诉小组成员,从大学时期就开始炒股,吃喝这样的事情,不会让他囊中羞涩的。
来自不同部门的人,会把这个消息扩散开,他炒股的事情,就不是什么秘密了,这也是为以后打算。
根据股市这几年的行情,想要赚个几百万,几乎不用费脑子,作为重生者,虽然没记住什么彩票中奖号码,可赚钱的机会很多。
“组长,我们在水泥厂没日没夜辛辛苦苦干了这么多天,虽然是工作职责,可有功则赏也是规则,市政府不会没有奖励吧?”发改委的组员李康博问道。
“我猜,水泥厂投产之后,我们这些小科员提拔为副科的机会就来了,高主任的感谢可不是轻易说的,这么大的领导,听话的时候要听音。”
“付出的人不是都能得到回报,但是不付出就肯定没有,这一点适用于绝大多数人。我们没有背景,每一次机会都要抓住,这就是我带着你们埋头苦干的原因。”肖沐晨说道。
副科级,最底层的领导干部,但多少公务员就是迈不过这道门槛。
没过两天,肖沐晨就领教了体制内的游戏规则。
“肖组长,你知道胡松园被撵回我们发改委以后,他怎么样了吗?”李康博说道。
“我哪有这么灵通的消息?”肖沐晨笑着说道。
“发改委的领导认为他缺乏锻炼,没有组织纪律性,被打发到街道办做办事员了!”李康博说道。
铁饭碗是有说法的,街道办的办事员不是什么好岗位,事情多还繁琐,累死累活的不出成绩,这辈子想要成为副科级领导,几乎没可能了。
不过肖沐晨也不会同情胡松园这样的人,不管到什么单位,牢骚满腹还不干活,都不会被领导喜欢。
市委常委会通过了裴俊明提交的水泥厂改制方案,常委们全票通过,并且裴俊明提名的董事长兼党委书记,总经理和副总经理的人选,同样波澜不惊的全票通过。
于建生和裴俊明意见一致,就没有什么否决的可能,消息传到水泥厂,顿时引起职工们的欢呼声。
办公楼的工作组办公室,堆着很多礼物,没有什么贵重的,都是些水果、烟酒糖茶之类的,这是职工代表们送来的,感谢工作组为改制方案所做的努力,这也让整个工作组兴奋不已。
当新领导班子成员来到水泥厂,现在应该叫做水泥股份有限公司,与工作组对接了各项准备工作,顿时就被情况给惊呆了。
准备工作做的太好,他们丝毫没有感觉到压力,能想到的问题都被解决了,轻轻松松启动了生产。
水泥厂改制后的投产仪式,市委书记于建生和市委副书记、市长裴俊明,带着相关部门的领导出席,并且做了重要讲话,以水泥厂改制为起点,拉开洛安市国有企业改制的序幕。
水泥经过省市两级专业部门的质量检验,完全达到国家规定的标准,随即进入销售阶段,市长裴俊明坚持市场经济环境的运行规律,没有刻意为水泥厂向施工单位打招呼,大家公平竞争。
好在水泥厂自己提前组建了销售队伍,还没有投产就开始联系客户。
其实水泥销售这种工作,在品质等同的情况下,靠的就是销售人员的本事,关键是思想要转变。
“市场经济环境就是相互竞争,竞争没有公平不公平,大家的产品品质类同,利润也很透明,谁也瞒不过谁。以前是客户求着你们,现在是你们求着客户,只要在合法的框架内,什么手段都可以运用,放下国有企业的身段,私营企业更加的灵活。”
“有关系固然是捷径,但关系看的是利益,没有利益哪来的关系?就算对方是你大爷,帮你一次也不会帮你第二次,拉关系走后门,低声下气委曲求全能把水泥卖出去,公司有了效益,这就是你们的目的,赚钱不丢人!”"